Условия и определения

1. Что считается «лидогенерацией»?

   Под лидогенерацией понимается сбор контактных данных потенциальных клиентов через формы, чаты, лендинги и холодные касания. В расчёт не берутся повторные обращения существующих заказчиков.

2. Как фиксируется «выход на рынок»?

   Моментом выхода считается первая коммерческая сделка с резидентом нового региона, подтверждённая договором или счётом. Пробные поставки и тестовые интеграции не учитываются.

3. Что входит в понятие «партнёрская сеть»?

   Партнёрской сетью признаются юридические лица или ИП, заключившие письменное соглашение о совместном продвижении продуктов. Агенты без договора и разовые рефералы не включаются.

4. Как рассчитывается конверсия воронки?

   Конверсия считается как отношение числа переходов на следующий этап к числу входов на текущий этап за календарный месяц. Повторные визиты одного пользователя не суммируются.

5. Какие метрики считаются «ключевыми»?

   К ключевым метрикам относятся: стоимость привлечения лида (CPL), доля квалифицированных лидов (SQL), средний чек (AOV) и время от касания до сделки. Остальные показатели считаются вспомогательными.

6. Как учитываются A/B-тесты?

   Результаты A/B-тестов признаются валидными при объёме выборки не менее 500 уникальных посетителей на вариант и уровне статистической значимости 95%. Тесты короче 7 дней не принимаются.